深圳金貝貝母嬰行業(yè)新渠道--社群電商
時間： 2016-06-27 16:43
2013年，14年，不計(jì)其數(shù)的人加入微商大軍，成為微商中的一份子。暴利刷頻以及代理制度弊端盡露，導(dǎo)致魚龍混雜的微商行業(yè)產(chǎn)生了很多負(fù)面新聞，給消費(fèi)者留下了不好的印象，朋友圈大家最恨的一類人就是微商。就是現(xiàn)在，大家一提起微商，仍然沒有什么好感。
現(xiàn)在的微商早已經(jīng)失去了當(dāng)年的氣勢，頹勢倒是很明顯。隨著渠道變革的開展 ，如今的微商行列已經(jīng)大浪淘沙，留下的都是一些比較具有代表性的微商?？梢哉f是浴火之后涅槃重生的一種新渠道，目前我們更愿意把剩者為王的這些玩家稱作“社群電商”?！拔ⅰ?，是很多小眾渠道的統(tǒng)稱，小編認(rèn)為，今天的社群電商包括了以內(nèi)容取勝的自媒體大咖、為粉絲追捧的網(wǎng)紅等等，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)、強(qiáng)大的用戶粘性讓他們在新渠道里活的風(fēng)生水起，并且影響著傳統(tǒng)渠道的傳播，他們正在為微商正名。
母嬰傳統(tǒng)渠道從90年代發(fā)展至今，無論是渠道占比還是團(tuán)隊(duì)體量都很龐大，相比之下，社群電商微渠道之“微”，代表的是團(tuán)隊(duì)的大小而不是力量的微弱這種小眾群體在社交輿論的影響下影響著人們的生活，影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，成為新的大眾消費(fèi)指南。
傳統(tǒng)渠道當(dāng)?shù)?，社群電商能否與之較量？小編認(rèn)為，百家爭鳴的渠道現(xiàn)狀，社群電商想要短時間顛覆倒是不太可能，但一定會影響傳統(tǒng)渠道的玩法，甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級。從以下幾點(diǎn)可以看出：
從單獨(dú)二胎到全面二胎政策的放開，為母嬰行業(yè)帶來巨大的發(fā)展紅利。生于網(wǎng)絡(luò)時代的90后、95后的新晉奶媽奶爸逐漸成為主流母嬰消費(fèi)人群，他們除了關(guān)注育兒經(jīng)驗(yàn)，母嬰服務(wù)等相關(guān)信息，他們更愿意在好玩有趣的社交過程中進(jìn)行消費(fèi)，甚至成為個人渠道，影響其他人的消費(fèi)行為。又加上移動終端和PC端的差異縮小并且有反超的趨勢，電商戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)變，極大發(fā)揮了網(wǎng)紅、自媒體等渠道的移動屬性價值、渠道屬性價值、營銷價值等優(yōu)勢，各種形式的微渠道正在如火如荼的發(fā)展壯大，侵占消費(fèi)者的心智。
社群時代的來臨，興趣、職業(yè)、年齡等個性特征背后代表的是不同的消費(fèi)需求，社交行為將人群細(xì)分成類，網(wǎng)紅、短視頻、直播等形式的出現(xiàn)使社交行為變得更加活躍。商業(yè)模式的植入，讓人人成為渠道變成可能。今年初，點(diǎn)擊量過億的短視頻女王papi醬點(diǎn)燃UGC的創(chuàng)作風(fēng)潮，內(nèi)容成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素，成就了艾克里里、papi醬、咪蒙等一大批網(wǎng)紅的誕生。隨后，直播風(fēng)靡大街小巷，與短視頻相比，內(nèi)容不再是最吸引觀眾的看點(diǎn)，只因視頻極大滿足了社交群體的窺探欲望，將虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)真實(shí)化。當(dāng)雷軍通過直播發(fā)布新品，當(dāng)魯豫直播王健林一家在飛機(jī)上斗地主，驚掉了成千上萬網(wǎng)友的下巴。商業(yè)總是感性又性感的，“電商+直播+網(wǎng)紅”的打法為沉寂的商業(yè)江湖注入了一劑興奮劑，商業(yè)模式新面孔的出現(xiàn)讓網(wǎng)友們找到了新鮮感。所以，當(dāng)美寶蓮聯(lián)合Angelbaby和一大波網(wǎng)紅直播，短短幾十分鐘賣掉10000萬只口紅并不意外;為惠氏代言的吳尊直播賣奶粉在1個多小時GMV達(dá)到120萬，是平時轉(zhuǎn)化率的7倍變得稀松平常;618各大電商頻道大促之際，直播成為淘寶賣貨新風(fēng)尚，剁手黨們一邊通過直播互動一邊下單，開開心心將自己兜里的大把大把的money送給淘寶店主。
2016年一個已經(jīng)到來的趨勢是很多大品牌都開始進(jìn)入到社群電商渠道，發(fā)揮社群電商的優(yōu)勢打造企業(yè)品牌力，同時讓微渠道的存在感變得更強(qiáng)。價值何在? 一，強(qiáng)大的自主品牌進(jìn)入微渠道，讓社群電商從業(yè)者和消費(fèi)者沒有后顧之憂;二，合理的產(chǎn)品組合，品牌直供，加上新營銷方式，保證了利潤和復(fù)購率;三，多樣化的渠道模式，為同一類人提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷裂變帶來新客戶 。
深挖母嬰領(lǐng)域，社群電商正在不斷拓寬，打造母嬰消費(fèi)新藍(lán)海。為什么這么說?社群電商渠道所具備的特質(zhì)就是自于對孕嬰童等母嬰領(lǐng)域的長尾的深挖、通過自身的影響力去影響粉絲建立品牌人格化，達(dá)成跟進(jìn)購買的群體，同時在母嬰垂直領(lǐng)域具備話語權(quán)，能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購買意見甚至是專業(yè)的服務(wù)，具備極強(qiáng)的到C端的滲透率。據(jù)說母嬰紅人年糕媽媽今年Q1已經(jīng)做到三四千萬的流水，社群電商勢頭可見一斑。
什么樣的產(chǎn)品可以在社群電商這種微渠道中流行傳播? 實(shí)際上大多數(shù)都是如茶葉、母嬰產(chǎn)品、保健品、酒等具有高毛利、強(qiáng)口碑的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣的產(chǎn)品才會有利可賺 。而傳統(tǒng)渠道來說，尤其像奶粉品牌，雖然這些產(chǎn)品的毛利高，但是實(shí)際上廠商的利潤卻很低，原因在于渠道成本太大，而微渠道讓人人成為渠道變成可能，用戶既是粉絲也是銷售員，它把渠道費(fèi)用、部分市場費(fèi)用和推廣費(fèi)用通過推廣獎勵的方式給予推廣宣傳自己品牌的網(wǎng)紅、自媒體等，社群電商力量讓渠道、媒介、銷售很好的融合在一起，實(shí)現(xiàn)徹底的去中間化，這樣的大殺器必然會被各大品牌好好利用，從而打造“多贏”的格局。
社群電商短時年內(nèi)成為母嬰渠道的中流砥柱這個是不現(xiàn)實(shí)的，但是社群電商確實(shí)給多年不變的渠道帶來了新花樣，長遠(yuǎn)來看，值得期待。
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深圳金貝貝母嬰行業(yè)新渠道--社群電商：
第一，母嬰市場體量擴(kuò)大、主體消費(fèi)人群變更、移動電商為王的大環(huán)境為社群電商的發(fā)展創(chuàng)造溫床。
第二，社交模式的創(chuàng)新為社群電商微渠道注入新鮮血液。
第三，大品牌入局微渠道，重塑社群電商競爭的格局和聲譽(yù)。